BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)

OBJECTIFS

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) forme des technicien(ne)s faisant appel à des compétences techniques et commerciales en vu de conseiller et vendre des produits et services associés. Il/Elle prospect pour développer son portefeuille d’affaire sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.

BLOCS DE COMPETENCES

Enseignements généraux :

• Culture générale et expression
• Anglais
• Culture économique, juridique et managériale

Enseignements professionnels :

• Conception et négociation de solutions technico-commerciales
• Management de l’activité technico-commerciale
• Développement de la clientèle et de la relation client
• Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

MODALITE D'EVALUATION

• Evaluations, Contrôles en Cours de Formation (CCF) et Examens 
• Validation d’un diplôme de niveau 5 (BTS) délivré par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche enregistré au RNCP sous le n°35801 (JO/BO Arrêté du 25 novembre 2020)
• Possibilité de valider par bloc de compétences

EQUIVALENCES ET PASSERELLES

Aucune correspondance

DUREE DE LA FORMATION

• Sur 2 ans : 1350 heures* de formation
• Sur 1 an : 675 heures* de formation

* Les heures sont données à titre indicatif, des modulations sont possibles en fonction des années et des emplois du temps

COÛT DE LA FORMATION

Contrat d'apprentissage : de 6 000,00 € à 9 481,00 € (coût annuel de la formation pris en charge par les OPCO - publication des données du 04/09/2025)

​ADMISSION

• Se préinscrire sur http://preinscription.alternanceindustrie.fr
• Prise de contact par nos équipes et validation de votre candidature à partir des éléments demandés (dossier + tests)
• Recherche d’une entreprise d’accueil adaptée aux missions du BTS CCST
• Validation de votre inscription à partir de la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation et sous réserve de places disponibles

Prochaine rentrée : septembre 2026

Conformément aux engagements pris par le Pôle formation UIMM Rouen-Dieppe en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, nous étudions votre accessibilité.

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES

Formation en présentiel ou hybride avec alternance d'apports théoriques et mises en situation pratique pour ancrer les apprentissages.

Salles de formation équipées. Plateaux techniques adaptés et aménagés d'équipements spécifiques et innovants. Supports pédagogiques classiques et numériques.

REUSSITE AUX EXAMENS

En 2025 :  1 candidat reçu sur 1 candidat inscrit à l'examen, soit 100% de réussite

DEBOUCHES POSSIBLES

• Technico-commercial
• Commercial sédentaire/itinérant
• Vendeur négociateur
• Conseiller commercial
• Conseiller technico-commercial
• Chargé de clientèle
• Chargé d’affaires Négociateur industriel
• Responsable commercial
• Responsable d’achats
• Responsable “grands comptes”
• Responsable d’agence

POURSUITE D'ETUDES

• Licence Commerce Vente Marketing
• Ecole supérieure de commerce et de gestion
• Bachelor spécialisé dans la vente ou le business development
• Ecoles spécialisées dans l’ingénierie d’affaires et commerce

POUR EN SAVOIR PLUS SUR LA FORMATION

RNCP35801 - BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques