BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)

OBJECTIFS

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) forme des technicien(ne)s supérieur(e)s aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Leur activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de leurs clients. Ils/elles prospectent pour développer leur clientèle ou portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Ils/elles exercent prioritairement leur activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services.
Le/la titulaire du BTS CCST occupe une place particulière par :
- La multiplicité de ses interlocuteurs internes (services techniques de l’entreprise, service achat, service logistique, service financier, service marketing)
- Les relations privilégiées qu’il/elle assure avec les interlocuteurs externes, et en particulier avec les fournisseurs et les prescripteurs pour la recherche de solutions
- La collecte, la gestion et la diffusion des données techniques et commerciales sur les clients.

PROGRAMME

Enseigement général :

culture générale et expression, anglais, expression écrite, production orale en continu et en interaction.

Enseignement professionnel :

Culture économique, juridique et managériale, conception et négociation de solutions technico-commerciales, management de l’activité technico-commerciale, développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.
 

MODALITE D'EVALUATION

• Contrôles continus et examens 
• Validation d’un diplôme de niveau 5 (bac +2) de l'Education Nationale 

• Possibilité de valider par bloc de compétences
 

DEBOUCHES POSSIBLES

• Technico-commercial
• Commercial sédentaire / itinérant
• Vendeur négociateur
• Conseiller commercial, conseiller technico-commercial
• Chargé de clientèle, chargé d’affaires
• Négociateur industriel
• Responsable commercial, d’achats
• Responsable “ grands comptes ”, responsable prescripteur
• Responsable d’agence
• Acheteur
• Chef des ventes, chef de secteur

POURSUITE D'ETUDES

• Licence Commerce Vente Marketing *
• Ecole supérieure de commerce et de gestion
• Bachelor spécialisé dans la vente ou le business development
• Ecoles spécialisées dans l’ingénierie d’affaires et commerce

* Formation dispensée par le Pôle formation UIMM Rouen-Dieppe

ADMISSION

• Formuler un voeu d’orientation (au CFA de l’industrie Rouen/Dieppe) sur Parcoursup
• Puis se préinscrire sur : http://preinscription.alternanceindustrie.fr ou en nous contactant
• Réaliser les tests de positionnement
• Valider un projet professionnel lors d’un entretien de motivation.

L’admission définitive sera soumise à la signature d’un contrat avec une entreprise sous réserve de places disponibles.

Conformément aux engagements pris par le Pôle formation UIMM Rouen-Dieppe en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, nous nous assurons de votre accessiblité.